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山东冷热冲击试验机不可以没有“卖点”?卖点意味着什么?

文章出处:艾思荔恒温恒湿试验箱人气:发表时间:2014-11-24 09:50

  山东冷热冲击试验机不可以没有“卖点”?卖点意味着什么?
 

       根据在环境试验设备二十多年的从业经验,在此阐述一下自己对山东冷热冲击试验机的卖点思考! 市场经验和市场规律再三告诉我们,山东冷热冲击试验机必须有卖点,产品一旦没有卖点,就意味着:小品牌只能打价格战,你低我低他更低,回过头来你再低,利 润少了就通过偷工减料再降价,服务几次就利润归零,不服务就信誉扫地,*终经销商和厂家一块倒下;没有卖点就意味着:中等品牌除了质量以外,不再有任何竞争优势,在无法与大品牌竞争的情况下,只能降价与小品牌竞争,*终走向上述小品牌的不归路;没有卖点就意味着:大品牌除了名牌效应,再无任何优势,只能接 受低人一等的事实,价格又高,不再货真价实,销量严重下降,市场份额被别人瓜分,*终倒下。

  产品卖点,其实就是一个消费理由,*佳的卖点即为客户*强有力的消费理由。为产品 寻找卖点,这已是很多山东冷热冲击试验机的共识。显然,问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题,而在于怎样寻找到卖点的问题了。卖点,在现在的市场 经济环境里,早已是一个热点词汇,对于卖点的概念,也有无数的学术人士给了无数的定义

  山东冷热冲击试验机不可以没有“卖点” 有人说,我做的是低价位的产品,低价位的产品就是靠价格竞争,就是“卖点”。听起来感觉还是有些道理,但是,根本经不住推敲。为什么呢?没有实实在在的卖 点,只靠低价位,也就意味着打价格战,假设没有卖点,价格又不低,谁会要你的产品?殊不知,您价格低,还有比您价格更低的呢,如果您要生存,就得比别人再 低一些;同样,别人也得生存,就得比您还要再低。

  什么叫“卖点”? “卖点”是企业对产品进行创新的结果,是能让消费者看得见的、摸得着的、具有可比性的或者是能达到真实效果的、实实在在的某种技术或某个部件。否则,就不 能叫“卖点”只能叫“忽悠”。譬如,现在有些企业提出一个口号:*的企业做概念、二流的企业做标准、三流的企业做产品,这里的“概念”就是典型的“忽 悠”。我们必须清醒地认识到,现在的环境试验箱市场是一个比较理性的市场,很多客户都是比较理性的消费者了,买个很便宜的干燥烘箱都要货比几家,很少再有 头脑一热就买的。一旦消费者明白了“国家标准”只是一个准入门槛是进入门槛的*低标准的时候,一旦消费者明白了所谓“概念性的东西”就是没有的东西或是根 本达不到效果的时候,其实,现在很多客户已经明白了,所以,我们还是老老实实的做“产品”吧,做能让客户真正得到实惠的有“卖点”的产品。

  总归有个底线,到了底线,要么不做了,要么只能通过偷工减料再降价、再做。这样*终 导致的结果是:目前利润已经很低,如果再有两次服务,利润就没了,没有足够的利润做保证,又何谈服务质量?所以现在很多公司山东冷热冲击试验机卖的超级便 宜,一旦产生质量问题概不维修。有些山东冷热冲击试验机。甚*价格低到连消费者都担心产品质量的时候,您还怎么继续做?如果您不想拼价格,那您又靠什 么去竞争?有人很疑惑:低价位的产品为什么厂家就不能做出产品卖点来?其实,这个道理非常简单,您可以逆向思维一下:卖点需要的是创新研发,创新就需要人力物力也就是成本,既然他创新了、增加成本了,他就会保质保量的去做,就会按正规品牌的方式去运营,但是,这样做,又怎样做出低价位啊。因此,凡是做低价位的,大都是打擦边球的杂牌。

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